中國那么多各式各樣的展會搭建是靠什么盈利？

　　一；企業參展靠什么盈利

　　01；參展獲客成本低

　　低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

　　02；參展能知己知彼百戰不殆

　　通過參加展會能了解整個行業的風口，如果這個行業是風口我們可以順勢而為。還可以了解自身和同行的差距，學習優秀同行的優點，做到人有我優人無我有，只有提升自身實力才能在展會中脫穎而出，真正做到知己知彼百戰不殆。

　　03；參展能吸引媒體關注提升品牌知名度

　　大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

　　所以參展不止是為公司盈利，更重要的是做戰略布局。布局行業未來提升科技水平，打開行業知名度。增加流量曝光提升品牌形象等等。

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　　二；展會搭建主辦靠什么盈利

　　01、參展費用

　　企業參加展會，需要為展位支付費用，展位地理位置的不同，費用有差別，幾百到幾萬不等，參展商根據展會規模不等，可以幾十家到幾百家。

　　題主所說的常州動漫展來自參展商的收入還不夠支付場館租金，不知道有沒有詳細數據根據，如果確實如此，也不必大驚小怪，中國很多展會都是很小盈利甚至有負盈利的，所以不是還有政府補貼嗎。但總有很賺錢的展會的，比如廣交會長盛不衰，展位總是供不應求，一個標準攤位甚至能賣出十幾萬的天價，那你算算，一場展會光展位費就多少收入？

　　2、門票

　　參會人員需要購票觀展，每張票幾十元不等。

　　3、餐飲、住宿

　　4、紀念品、辦公耗材

　　5、企業贊助

　　6、政府補貼

　　舉例說明。來自上海旅游局的專家預測報告顯示：2010年上海世博會參觀人數將超過7000萬人次，僅僅世博會門票、餐飲、旅游紀念品等的直接銷售收入就將達到91億元人民幣，其中門票收入73億元、餐飲收入9億元人民幣、飲料費收入4.5億元人民幣、紀念品銷售額4.5億元。

　　展會的成本開支主要有：

　　前期

　　1、廣告（部分可以與媒體換）

　　2、辦公和人員工資

　　3、宣傳資料

　　后期

　　1、場地

　　2、會場開支（如楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務、植物擺設、電話、電腦、打印機、垃圾簍、家具、餐飲、住宿等）

　　收入減掉開支就能看出是否盈利了，不過這些資料一般人也獲取不了，盈不盈利舉辦者心知肚明。

　　值得一提的是，中國很多地方的展覽館是由政府投資建設的政績工程，缺少科學、細致、切實可行的市場調研，更談不上多元化的市場運作模式。這些展館一年開不了幾次張，很多展會還是由政府出資開辦的，根本談不上盈利，所以一直有人呼吁展會應該走向市場化。

　　雖然展會行業在中國屬于一個新起行業，但是在發達國家早就已經很成熟了，不管是參觀者的還是參展商都已經非常了解而且都會積極參與其中，了解行業科技的進步與發展。